当电销客户表示“没钱”时，作为销售人员，可以采取以下策略：

1. 理解客户的真正意图：客户说“没钱”可能是一种借口，可能是想压低价格，也可能是因为对产品价值认识不足。销售人员需要通过进一步沟通来判断客户的真实想法。

2. 提供解决方案：如果客户确实缺乏支付能力，可以尝试提供分期付款或其他金融解决方案，帮助客户克服支付障碍。

3. 强调产品的价值：展示产品如何解决客户的问题，增加产品的价值感，让客户意识到购买的长期益处。

4. 改变话题：如果客户坚持说“没钱”，可以尝试转换话题，讨论客户的长远需求或未来发展计划，寻找其他销售机会。

5. 使用激励性的语言：可以通过赞美、鼓励的方式来提升客户的自信心和购买意愿，例如称赞客户的消费习惯或对生活的追求。

6. 灵活应对：根据客户的具体情况进行灵活应对，有时候客户只是在寻找更低的价格，这时可以通过强调产品的独特卖点来吸引客户。